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タイトル
Text copied to clipboard!チャネルプリセールススペシャリスト
説明
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私たちは、チャネルパートナーとの協業を通じて、製品やソリューションの販売を技術的に支援するチャネルプリセールススペシャリストを募集しています。このポジションは、販売前の段階でパートナー企業に対して技術的なアドバイスや提案を行い、最適なソリューションを提供することを目的としています。主にIT製品やサービスを取り扱う企業において、チャネルパートナーとの信頼関係を築きながら、売上拡大に貢献する重要な役割を担います。
チャネルプリセールススペシャリストは、営業チームやマーケティング部門、製品開発チームと連携し、パートナー企業のニーズを的確に把握し、それに応じた技術的な提案を行います。また、製品デモンストレーション、技術トレーニング、提案書の作成、RFP（提案依頼書）への対応など、幅広い業務を担当します。さらに、市場動向や競合製品の分析を通じて、パートナー企業に対して戦略的なアドバイスを提供することも求められます。
この職種には、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル、そしてIT技術に関する深い知識が必要です。また、複数のプロジェクトを同時に管理し、期限内に成果を出すためのプロジェクトマネジメント能力も重要です。チャネルパートナーとの信頼関係を構築し、長期的なビジネスの成功に貢献できる方を歓迎します。
このポジションは、リモートワークや出張を含む柔軟な働き方が可能であり、グローバルな環境でのキャリアアップを目指す方にとって魅力的な機会です。IT業界での経験を活かし、パートナーとの協業を通じてビジネスを拡大したい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- チャネルパートナーへの技術的支援の提供
- 製品やソリューションの提案活動
- 提案書や技術資料の作成
- 製品デモンストレーションの実施
- パートナー向け技術トレーニングの実施
- 営業チームとの連携による案件支援
- 市場動向や競合分析の実施
- RFPへの対応と提案戦略の策定
- パートナーとの関係構築と維持
- 新製品やサービスの技術情報の共有
要件
Text copied to clipboard!- IT業界でのプリセールスまたは技術営業の経験（3年以上）
- ネットワーク、クラウド、セキュリティなどの技術知識
- 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- 英語での読み書き能力（会話できれば尚可）
- 複数のプロジェクトを同時に管理できる能力
- チームワークと協調性を重視する姿勢
- 顧客志向の考え方と課題解決能力
- 出張やリモートワークに柔軟に対応できる方
- IT関連資格（例：CCNA、AWS認定など）があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したプリセールス案件の中で最も印象的だったものは何ですか？
- チャネルパートナーとの関係構築で意識していることは何ですか？
- 技術的な課題に直面した際、どのように解決しますか？
- 複数の案件を同時に進行する際の優先順位の付け方を教えてください。
- 英語での業務経験はありますか？どのような内容でしたか？
- IT業界の最新トレンドについて、どのように情報収集していますか？
- 製品デモを行う際に心がけていることは何ですか？
- チーム内での役割分担や連携について、どのように考えていますか？
- これまでに取得したIT関連資格について教えてください。
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
